我是怎么走上知识付费这条路的？如何从0-1做自媒体，并且在过程中构建自己的商业模式？
如果你想尝试一个人是怎么从「不知道自己值几个钱」，走到「能把自己的经验给出去」，可以看看我的故事，试试理解我的方法论，或者当个故事听我想也不错
我是学风景园林的，2024年本科毕业，2025年起几乎所有高校不再招收风景园林专业的学生，因为出来就是找不到工作，高校的升学指标会很难看，社会也不需要这种人
运气说好也不好，毕业之后去了央企工程局，那段日子我拿了一堆奖状，得到的评价却是「不务正业」、「低智商大学生」
明明有在央企晋升的机会，直属领导为了拦住我，命令我：「如果总公司再敢联系你参加什么事，你不拒绝他，直接答应下来，你就不要在这里呆了，这次你就跟上面说，你家里死人了，不要去了」
那一刻我才明白：在这个结构里，荣誉是集体的，锅是个人的，而「我」是不存在的
我知道在这个工地跟这个领导是完全自毁前途，于是我一个月用 AI 转了行，从土木跨到 AI 产品经理，16K ×14 薪
后来我发现，我这样的人太多了——不是没能力，是思路不清晰，不知道自己到底要什么，也不敢走。包括曾经的我
在工地屡屡受挫后，我认真思考我的未来规划，我喜欢雷军、李想这些大佬，他们是产品经理出身，那我也要做产品经理，我要融入大势，所以我做AI
在这个过程中
我就想，能不能通过我的公开表达，让更多人把思路理清楚
在转行之前，我还没有开蓝标，我只是发一些我自己对于产品的理解，对于AI的理解，对于AI产品经理的理解，但是积累了一小撮粉丝量，原来有人爱看我这种干货
到后面开始正儿八经做X，转行之后我写帖子，第一篇就火了，一堆人来问：你怎么转的？教教我呗
于是第一次做知识付费：AI产品经理转行
我说可以免费讲。结果越免费人越多，我没精力一个个服务。于是我做了一对一咨询，定价 99，后来涨到 199，还是有人买
我前后接了五六个
就是这五六个咨询，让我第一次意识到：原来我的经验，是可以打包给出去的，而且是有人愿意为它付费的
后来我在 X 上做商单，各种资源整合最多一个月赚到 2 万，对一个 8000 粉丝的号来说不算少
但不稳定——商单说不找就不找，我没有可靠的来源
第二次做知识付费：如何公域获客销售Token
再后来赶上Token的风口，卖Token销售思路，内容获客思路，闲鱼获客思路，那一个25万的帖子，让我的微信被加爆了，进来了大几百人，有些通过了，有些没通过
从 29.9 一杯奶茶钱，一路涨到 69.9，卖不动了
但真正让我难受的，不是卖不动。是这条路越走，我越觉得自己不值钱，因为低客单需要获取大流量的能力，但是我觉得我在这一个方向还要练
第三次做知识付费：想真的保结果，做了个99元的互联网项目分享社群
那个时候我就想着，我要给你进行一种对赌。如果说你真的通过了我给的资料，实现项目上的变现，或者哪怕你直接把我的这份资料拿出来卖，你一个月卖了99块钱，我这99块钱都原路返还
结果实际情况是，只有一个人找我退了款，我当时是收了三十多个人，我就知道，如果你不能盯着，不能手把手的去带一个人做，那么其实知识付费好像和上课没啥区别，不应该是单纯这种形式交付
第四次做知识付费：手把手带项目陪跑，跑通全平台一阶段变现流量分成收益
直到我开始做抖音，我开始真的去研究知识付费这个业务，真的去研究短视频获客这个套路
项目是我们跑通的，逻辑是没问题的，能长期做下去达到粉丝量去做二三阶段变现的
真的开始干了3个月，我才知道哦，原来知识付费是这样做的，也才有了我的各种什么54条自媒体商业思考，我的100条思考，我用AI做短视频做内容的各种方式
我才算真的通过知识付费这条业务开始去稳定的变现，
这半年也没少玩，大理、昆明、丽江、北京、哈尔滨、伊春、广州、深圳、珠海、上海、杭州、过段时间还想去福州·······（好吧我承认我是比较摆烂了haha～）
所以我想跟你说的是：
知识付费从来不是卖知识，是卖你替别人先踩过的那条路
而这条路，是你先把自己从深渊里捞出来，才有的
别等什么都想清楚了再动手，你的第一个产品，可能就是一通 99 块钱的电话。你走过的弯路、踩过的坑，把它讲出来，就是能帮到别人的东西
先把自己救出来，再去渡别人